Тренинг Продаж В Дистрибуции
Дата проведения: Не определена Компания: Real Work Management Город: Москва «Ну а здесь, знаешь ли, приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте, а, чтобы попасть в другое место нужно бежать вдвое быстрее». «Алиса в Зазеркалье» Л.Кэррол.
Этот тренинг о том, как строить развивать дистрибуцию в сегодняшних условиях. Что нужно сделать, чтобы увеличить свою долю рынка и объем продаж.
Форум профессионалов FMCG kpd.ua - супер сайт по качественному построению дистрибуции. Тренинги, продажи, дистрибуция, мотивация и оптимизация – тебе знакомы все эти слова не только на слух? У тебя есть высшее образование, есть опыт в продажах и опыт управления людьми? Тогда подавай заявку на вакансию специалиста отдела продаж по работе с территорией в Омске прямо сейчас. Тренинг «Построение и развитие дистрибуции продукта». Тренинг для региональных менеджеров и руководителей, которые создают или развивают системы дистрибуции торговой марки. Основная задача данного тренинга — обучить участников методам развития региональных продаж и инструментам.
Применив инструменты тренинга вы почти гарантировано получите прирост продаж или прибыли. Все демонстрируется на конкретных примерах российских компаний.
Разбирается множество кейсов. Каждый участник сможет получить реальное решение своей рабочей задачи от Петра Офицерова. Аудитория: коммерческие и генеральные директора, директора по продажам, руководители отделов региональных продаж, дивизиональные менеджеры. Дата проведения: 21-22 июня 2017 г. Программа практикума: 1. Как производителю использовать сегодняшние возможности для своего усиления.
Аудит региональных продаж – оценка слабых мест в работе отдела. Оценка возможностей продаж в регионе: аудит, емкость рынка, сколько можно выжать и как. Определение слабых мест в работе с дистрибуторами и их устранение. 5 супер-инструментов профилактики проблем и сбоев в региональных продажах. Практическая работа с готовыми алгоритмами и инструментами. Успешные стратегии работы с каналами сбыта: розничными сетями, традиц.
Розницей и т.д. Разработка практической стратегии и бизнес-план развития каналов сбыта в регионе. 7 алгоритмов развития продаж через розничные сети в регионе. Традиционная розница – способы активизации и увеличения продаж.
Иные каналы сбыта. 5 примеров успешных реализаций стратегий развития в условиях кризиса. Методы конкурентной борьбы за место на полках в регионе, как внутри прайса дистрибутора, так и с внешними конкурентами. Практическая работа.
Управление дистрибуторами – основа продаж в регионе. Как заставить дистрибуторов выполнять Ваши планы продаж и АКБ. Практики контроля дистрибутора:как заставить его увеличивать АКБ и двигать ваш товар. Мотивация дистрибутора: готовые схемы мотивации для торговых команд, руководства, собственника.
Образец договора аренды кофемашины. Программы лояльности для дистрибуторов как инструмент управления. Правильное обучение торговых дистрибутора: готовые книги продаж и возражений. Дебиторка, падение продаж, «перетарка» – как с ними бороться, практические методы.
Практическая работа. Технологии увеличения ваших продаж в регионе. 9 правил для производителя, чтобы сохранить свою долю дистрибуции и вырасти в объеме продаж. Ключевые клиенты – основа безопасности продаж и управления дистрибуторами.
Как выстраивать работу с ключевыми клиентами. Перенаправление коммуникаций через производителя. Контроль вторичных продаж – подходы и инструменты.
14 проверенных инструментов увеличения региональных продаж – с примерами реализации. Контроль удаленных сотрудников и управление их работой. Практические упражнения: разработка плана развития продаж. Маркетинговая поддержка региональных продаж в условиях кризиса. Как разработать акцию с дистрибутором в сегодняшних условиях. Чек-лист и другие инструменты повышения отдачи от акции. Методы контроля и содействия дистрибутору в проведении акций.
Практические советы организации и контроля мерчендайзинга в регионах. Малобюджетный маркетинг при развитии дистрибуции. Практическая работа. Приложение: Сборник из 30 инструментов по практическому увеличению региональных продаж.
Каталог эффективных акций – описание механизма 15 эффективных акций с точками контроля и детализацией проведения. Книга с готовыми ответами на возражения для подготовки торговых представителей дистрибутора. Индивидуальная работа.
Обратная связь от участников. Место проведения: Москва м.
Каховская; «Берлин» (гостиничный комплекс). Контакты Email: Контактное лицо: Офицеров Петр Телефон: +7 (495) 726-02-51 Cайт компании: Адрес компании: г.
Ваше имя.: Телефон: E-mail.: Вопрос: Название тренинга: Настоящим соглашаюсь на обработку моих персональных данных согласно Консалтинг Наши ключевые компетенции: стратегическое управление, маркетинг, продажи, корпоративное управление (совет директоров), антикризисный менеджмент, повышение эффективности бизнеса, управление ассортиментом. Мы помогаем компаниям в исследованиях рынков и в разработках прорывных стратегий. Мы ищем для них выходы из кризисных ситуаций и умеем выявлять неэффективные бизнес-процессы, помогаем избавиться от убыточных товаров и услуг и повысить эффективность дистрибуции. Все наши эксперты – опытные управленцы с большим стажем работ в производственных и торговых компаниях, в розничном бизнесе и в финансовой сфере. Основные направления нашей работы:.
Разработка стратегии. Большинство компаний в России теряют деньги на убыточных товарах и услугах, и не замечают реальных возможностей для роста.
Может быть, и ваша тоже. Мы знаем, как выявлять скрытые убытки и находить пути для стратегического роста. Аудит стратегии и долгосрочной программы развития. У вас есть стратегия, но она не работает? Мы готовы провести экспресс-аудит вашей стратегии бесплатно, а глубокий анализ за разумные деньги, чтобы вы могли разобраться, что пошло не так. Повышение эффективности.
Почти все российские компании платят «налог на неэффективность» – не менее 20% своих затрат они несут впустую. Мы знаем, как выявить эти 20% и помочь вам от них избавиться. Корпоративное обучение Многие компании предлагают корпоративное обучение, но мало кто соглашается адаптировать свои тренинги под специфику вашей компании. В России много тренеров, но мало кто из них когда-нибудь управлял бизнесом или его существенной частью. Обычный тренинг – это когда теоретик учит практика. В российских бизнес-школах и тренинговых компаниях часто работают профессиональные преподаватели, а не бизнесмены. Все наши тренеры работали и работают в реальных бизнес-структурах, где каждый день проверяют на практике то, о чем рассказывают в своих тренингах.
Мы предлагаем как групповые тренинги, для управленцев среднего и высшего звена, так и индивидуальные тренинги для собственников и генеральных директоров. Мы проводим тренинги как очно, так и по скайпу (онлайн-обучение). Маркетинг и продажи Маркетинг – это не просто мониторинг цен конкурентов.
Это глубокие и системные знания о рынке, о конкурентах и, главное, о потребителях. Чтобы выжить в условиях конкуренции, вы должны знать о потребителе все – как потребитель выбирает продукт, где ищет информацию, как принимает решение (и сам ли он это делает), как использует продукт и для чего. Такие данные, а также информацию о долях рынка, вашей и ваших конкурентов, об основных рыночных трендах, о изменении потребительского спроса мы собираем при помощи исследований рынка. Такие исследования позволяют принимать точные маркетинговые решения, вырабатывать маркетинговую стратегию, программу продвижения, систему ценообразования, стратегию дистрибуции. На основании этих данных мы помогаем клиентам выстроить успешные системы дистрибуции и продаж – сформировать дилерскую политику, упорядочить отношения с дистрибуторами, обеспечить равномерные продажи во всех регионах и т.д. Если вы хотите обеспечить рост продаж, начинать нужно с маркетинга. Отзывы клиентов.
Специалисты Sapiens Consulting позволили нам по-новому взглянуть как на свой рынок и на свой продукт, так и на внутренние процессы компании, в первую очередь процесс планирования и организации продаж. Очень важно, что все идеи и советы Sapiens Consulting носили практический характер, что стало следствием того, что за плечами у компании – практический опыт в управлении бизнесом, а не только теоретические знания. Идеи, советы, методики Sapiens Consulting помогли нам проститься с некоторыми стереотипами, влиявшими на наши решения, трезво взглянуть на свои и рыночные возможности, принять не всегда комфортные, но важные и нужные управленческие решения. С удовольствием рекомендуем услуги Sapiens Consulting любым другим компаниям. Компания Sapiens Consulting – это специалисты, хорошо разбирающиеся не только в стратегическом планировании, но и в других важных аспектах управления предприятием, и могут оказать помощь и поддержку по широкому кругу вопросов. Сказывается практический опыт работы генерального директора компании, Святослава Бирюлина, в роли главы российских компаний. Его советы и идеи – это мысли человека, который когда-то делал что-то подобное сам, а не прочел об этом в книжке, и именно этим они и ценны.
Но помимо идей у Sapiens Consulting есть навыки и опыт «приземления» идей в практическую плоскость, осуществления их на практике, что сейчас очень важно и востребовано. Мы рекомендовали бы сотрудничество с Sapiens Consulting российским предпринимателям.
При разработке по нашему заказу стратегии и долгосрочной программы развития специалисты Sapiens Consulting проявили себя как специалисты, глубоко разбирающиеся в сути и методологии стратегического планирования. В силу внешних причин работа должна была быть выполнена в сжатые сроки, и Sapiens Consulting в них уложились, что тоже многое говорит о подходе к делу. В целом мы полностью удовлетворены сотрудничеством с Sapiens Consulting и с удовольствием порекомендовали бы эту компанию всем, кому нужна новая стратегия развития бизнеса. Уважаемый Святослав! От имени Всероссийского центра изучения общественного мнения и от себя лично выражаю благодарность коллективу «Sapiens Consulting» и лично Вам за плодотворное сотрудничество в разработке Долгосрочной программы развития Общества. Благодаря профессионализму вашей команды непростой, но крайне важный процесс стратегического планирования мы прошли безболезненно, планомерно и тщательно осмысляли наши новые возможности и в дальнейшем – определяли для себя наиболее приоритетные направления развития.
Надеемся на дальнейшее сотрудничество! Обратный звонок ПОЛИТИКА ОБРАБОТКИ И ЗАЩИТЫ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ Настоящая Политика обработки и защиты персональных данных (далее – Политика), разработана во исполнение Федерального закона «О персональных данных» и распространяется на любую информацию, которую сай, расположенный по адресу может получить о Пользователе (субъекте персональных данных) во время использования Пользователем сайта сайта, а так же программ и продуктов сайта. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТЕРМИНОВ 1.1 В настоящей Политике используются следующие термины: 1.1.1. «Администрация сайта» – уполномоченные сотрудники компании, которые организуют обработку персональных данных, а также определяют цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными и т.д. «Персональные данные» - любая информация, относящаяся к прямо или косвенно определенному или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных).
«Обработка персональных данных» - любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных. «Конфиденциальность персональных данных» - обязательное для соблюдения Администрации сайта или иного получившего доступ к персональным данным лица требование не допускать их распространения без согласия субъекта персональных данных или наличия иного законного основания. «Пользователь сайта сайта (далее « Пользователь») – лицо, имеющее доступ к сайту, посредством сети Интернет и использующее сайт. «Cookies» — небольшой фрагмент данных, отправленный веб-сервером и хранимый на компьютере пользователя, который веб-клиент или веб-браузер каждый раз пересылает веб-серверу в HTTP-запросе при попытке открыть страницу соответствующего сайта. «IP-адрес» — уникальный сетевой адрес узла в компьютерной сети, построенной по протоколу IP. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ 2.1.
Использование Пользователем сайта означает его полное согласие с настоящей Политикой и условиями обработки персональных данных Пользователя. В случае несогласия с условиями Политики, Пользователь должен незамедлительно прекратить использование сайта. 2.3.Настоящая Политика применяется только к сайту. Сайт не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые Пользователь может перейти по ссылкам, доступным на сайте. Администрация сайта не проверяет и не несет ответственность за достоверность персональных данных, предоставляемых Пользователями сайта. ПРЕДМЕТ ПОЛИТИКИ 3.1. Настоящая Политика устанавливает обязательства Администрации сайта по неразглашению и обеспечению режима защиты конфиденциальности персональных данных, которые Пользователь предоставляет по запросу Администрации сайта при регистрации на сайте или при оформлении заявки обратного звонка, сообщения.
Персональные данные, разрешённые к обработке в рамках настоящей Политики, предоставляются Пользователем путём заполнения формы на сайте и включают в себя следующую информацию: 3.2.1. Фамилию, имя, отчество Пользователя; 3.2.2.
Контактный телефон Пользователя; 3.2.3. Адрес электронной почты (e-mail); 3.3. Сайт защищает следующие данные, которые автоматически передаются в процессе просмотра рекламных блоков и при посещении страниц, на которых установлен статистический скрипт системы ('пиксель'): - IP адрес; - информация из cookies; - информация о браузере (или иной программе, которая осуществляет доступ к показу рекламы); - время доступа; - адрес страницы, на которой расположен рекламный блок; - реферер (адрес предыдущей страницы). Любая иная персональная информация неоговоренная выше (история покупок, используемые браузеры и операционные системы и т.д.) подлежит надежному хранению и нераспространению, за исключением случаев, предусмотренных в п.п. Настоящей Политики.
ЦЕЛИ СБОРА ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ 4.1. Персональные данные Пользователя Администрация сайта может использовать в целях: 4.1.1. Идентификации Пользователя, зарегистрированного на сайте, для оформления заказа и (или) получения доступа к услуге и (или) заключения Договора купли-продажи того или иного товара дистанционным способом.
Предоставления Пользователю доступа к персонализированным ресурсам сайта. Установления с Пользователем обратной связи, включая направление уведомлений, запросов, касающихся использования сайта, оказания услуг, обработки запросов и заявок от Пользователя и т.д. Определения места нахождения Пользователя (если он дал на это свое согласие) для обеспечения безопасности, предотвращения мошенничества. Подтверждения достоверности и полноты персональных данных, предоставленных Пользователем. Предоставления Пользователю эффективной клиентской и технической поддержки при возникновении проблем связанных с использованием сайта. Предоставления Пользователю с его согласия специальных предложений, новостной рассылки и иных сведений от имени сайта или от имени партнеров сайта. Осуществления рекламной деятельности с согласия Пользователя.
Предоставления доступа Пользователю на сайты или сервисы партнеров сайта с целью получения продуктов, обновлений и услуг. СПОСОБЫ И СРОКИ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ 5.1. Обработка персональных данных Пользователя осуществляется без ограничения срока, любым законным способом, в том числе в информационных системах персональных данных с использованием средств автоматизации или без использования таких средств. Персональные данные Пользователя могут быть переданы уполномоченным органам государственной и муниципальной власти Российской Федерации только по основаниям и в порядке, установленным законодательством Российской Федерации. При утрате или разглашении персональных данных Администрация сайта информирует Пользователя об утрате или разглашении персональных данных. Администрация сайта принимает необходимые организационные и технические меры для защиты персональной информации Пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий третьих лиц.
Администрация сайта совместно с Пользователем принимает все необходимые меры по предотвращению убытков или иных отрицательных последствий, вызванных утратой или разглашением персональных данных Пользователя. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СТОРОН 6.1.
Пользователь обязан: 6.1.1. Предоставить информацию о персональных данных, необходимую для пользования сайтом. По мере необходимости обновлять и дополнять предоставленную информацию о персональных данных, в случае изменения данной информации.
Администрация сайта обязана: 6.2.1. Использовать полученную информацию исключительно для целей, указанных в п. 4 настоящей Политики. Обеспечить хранение конфиденциальной информации в тайне, не разглашать ее без предварительного письменного разрешения Пользователя, а также не осуществлять продажу, обмен, опубликование, либо разглашение иными возможными способами переданных персональных данных Пользователя, за исключением случаев, указанных в п.п.
Настоящей Политики. Принимать меры предосторожности для защиты конфиденциальности персональных данных Пользователя согласно порядку, обычно используемого для защиты такого рода информации в существующем деловом обороте. Осуществить блокирование персональных данных, относящихся к соответствующему Пользователю, с момента обращения или запроса Пользователя или его законного представителя, либо уполномоченного органа по защите прав субъектов персональных данных на период проверки, в случае выявления недостоверных персональных данных или неправомерных действий. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН 7.1.
Администрация сайта, не исполнившая свои обязательства, несёт предусмотренную действующим законодательством ответственность за неправомерное использование персональных данных Пользователя, за исключением случаев, предусмотренных п.п. Настоящей Политики. В случае утраты или разглашения Конфиденциальной информации Администрация сайта не несёт ответственность, если данная конфиденциальная информация: 7.2.1. Стала публичным достоянием до её утраты или разглашения.
Была получена от третьей стороны до момента её получения Администрацией сайта. Была разглашена с согласия Пользователя. Была предоставлена на основании запроса уполномоченного государственного органа. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ 8.1.
Николай Дорощук Тренинг Продаж В Дистрибуции
До обращения в суд с иском по спорам, возникающим из отношений между Пользователем сайта и Администрацией сайта, обязательным является предъявление претензии (письменного предложения о добровольном урегулировании спора). Получатель претензии в течение 30 календарных дней со дня получения претензии, письменно уведомляет заявителя претензии о результатах рассмотрения претензии. При не достижении соглашения, спор будет передан на рассмотрение в судебный орган в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации. К настоящей Политике и отношениям между Пользователем и Администрацией сайта применяется действующее законодательство Российской Федерации. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ 9.1. Администрация сайта вправе вносить изменения в настоящую Политику без предварительного уведомления и согласия Пользователя.
Тренинг Продаж В Дистрибуции
Новая Политика вступает в силу с момента ее размещения на сайте, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики.